2016-06-20

洲明科技2016年运营中心巡回培训第四站——上海

6月17-18日,洲明科技运营中心巡回培训小组抵达魔都上海,开启了2016年第四站巡讲之旅,两天培训中通过面对面的沟通交流,加深各大渠道商、运营商对洲明战略的全面认识,加强对区域品牌推广、区域拓展、区域经营力度、技术服务和职责的力度,为拓展和完善大洲明渠道U生态系统产业链贡献力量。


作为中国繁华的地区,华东大区的显示市场需求不仅大,而且要求高,这也对进入市场的厂商提出了较高的要求,而一线城市的竞争早已是“红海”状态,且本地企业在一定程度上占有优势,外围厂商如何突围是众显示屏企业都要考虑的问题。为此洲明同华东大区各渠道客户采用多种合作方式和销售模式。同时针对LED行业不同企业的数据进行详细分析,深刻了解对手以达到“知己知彼,百战不殆”。

对于国内LED市场来说得华东者得天下,经过前三站的锻炼和磨合,此次培训专业小组准备更加充分,讲解更加细致。华东地区参与渠道客户高达70余人,参与培训积极性更高,同培训小组积极互动,针对不同项目和产品提出自己的问题和看法。

随着LED显示屏应用范围的扩大,众多细分领域,如广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等,市场需求急剧扩大,市场销售模式也随之发生变化。改变单一的营销模式,扶持运营商的营销网络建设和完善,制定统一的运营管理制度,实现区域运营商与洲明内部营销团队融合,最大限度地改善洲明科技对市场的沟通效率,从而提升洲明科技在区域市场的占有率和营销支持力度。

在市场需求不断提高的前提下,单纯的产品供应已经难以满足市场需求,配套的解决方案、售后服务等呼声日益高涨,现代显示屏企业不仅要做好产品,更要做好整体服务,营销理念也要同步更新,市场竞争日益加剧,现在已不再是“躺着就能赚钱”的时代,加强区域运营能力势在必行。洲明科技此次培训的主要目的就在于提升区域代理商、经销商、系统集成商等运营商的综合素质,增强其实际营销能力,并就系统解决方案和产品学习做了重点培训。

通过和各区域渠道商的深刻交流和经验分享,从而根据不同地区,不同行业,不同项目提出详细解决方案。其中浙江彭总团队在国内率先推行比目鱼系列,主打差异化产品,先后通过6个项目做出了优质的项目方案,并将其经典案例方案分享给大家。济南郭总团队短短半年就超额完成任务,同时项目获得客户一致好评。郭总讲到虽然经历过失败,但是不能气馁,只有不断学习产品知识,认真分析国内市场经济走向,才能从中不断开拓属于自己的蓝海市场。

培训不只流于形式,深度的沟通和互动,不仅提升了大家对洲明品牌和华东大区市场的整体认知,同时还有效推动运营中心发挥地域优势与品牌优势,有利于开拓市场的广度与深度,实现品牌与渠道的共赢!


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